Der Inhalt

Nachdem sich die moderne Hirnforschung in den letzten zwanzig Jahren rasant entwickelte, nahm auch das öffentliche Interesse an ihren Resultaten zu. Was will der Mensch? Was steuert sein Verhalten? Entscheidet er selbst? Oder ist er nur das Opfer chemischer und neuronaler Vorgänge?

Das sind spannende Fragen, besonders für Werbung, Marketing und Kommunikation. Denn schliesslich geht es in diesen Branchen ganz besonders um die Beeinflussung menschlichen Wahlverhaltens.

Nimmt man die Erkenntnisse der Hirnforschung tatsächlich ernst, bedeutet dies auch den endgültigen Abschied vom Homo Oeconomicus. Aber was tritt an seine Stelle. Genau darauf gibt das Buch Antworten, deren Befolgung sich in der Praxis bereits bewährte. Im Buch finden sich zwölf Instrumente oder Werkzeuge, mit denen der Kampf um das knappe Gut Aufmerksamkeit eher gewonnen wird als mit Schulbuchwissen.

So radikal einige Verlautbarungen der modernen Hirnforschung sind, so radikal mag der einigen Lesern der neue Marketingansatz vorkommen. Doch nur wer auch anders handelt, denkt auch wirklich anders.

Doch „Tausend und eine Macht“ ist nicht einfach ein How-to-do-Buch. Es ist eine fast unerschöpfliche Fundgrube für alle, die gerne wüssten, was in ihrem Kopf vor- du abgeht.